Amaury BRABANT, Directeur commercial de AMACEL
« J'ai déjà des clients, ils sont convaincus par mes produits/services. Pourquoi est-ce difficile d'en convaincre des nouveaux ? »
Parce que tes premiers clients ne sont pas un marché, ce sont des exceptions ! Ils ont acheté malgré les imperfections et ont compris la valeur. Le marché, lui, achète avec des preuves, il compare et évite le risque. Ce qui a permis de signer les premiers clients ne suffit plus pour accélérer.
La solution :
1. Identifier TON client idéal (valeur évidente, prêt à mettre le prix, décision rapide)
2. recentrer ton discours pour CETTE cible, avec UNE douleur critique
3. répéter les succès de vente pour construire un process de vente : cible, message, canal, étapes définies. Sans process, pas de croissance !
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