Julia LE BRUN BILLANT, Responsable Marketing et Commerciale de Victoryus
Si tu devais résumer l'ADN de Victoryus en trois mots, lesquels choisirais-tu et pourquoi ?
Clarté. Méthode. Impact.
Les marchés publics ont mauvaise réputation : trop complexes, trop administratifs, réservés aux grands groupes qui ont une armée de juristes. Nous, on pense l'inverse : c'est un processus qui peut devenir un vrai levier commercial, à condition d'être bien géré.
La clarté, c'est notre point de départ : simplifier les marchés publics, rendre le processus clair afin de pouvoir décortiquer l'appel d'offre et comprendre ce que l'acheteur cherche vraiment, au-delà du cahier des charges.
La méthode, c'est notre rigueur : les meilleurs dossiers ne gagnent jamais au hasard. Ils gagnent parce qu'un process a été suivi, testé, affiné.
Et l'impact, c'est l'objectif final : un dossier qui se différencie vraiment de la concurrence, et qui génère du chiffre d'affaires derrière.
Peux-tu nous partager un exemple d’accompagnement réussi avec une startup ?
HEYLIOTT.
En 2023, cette entreprise réalisait 600 000 euros de chiffre d'affaires. Avec un accompagnement structuré sur les marchés publics, elle a généré 2 millions d'euros de CA supplémentaire.
La vérité, c'est que ce genre de résultat n'a rien d'exceptionnel quand la méthode est là.
C'est justement ce qu'on veut montrer : les marchés publics ne sont pas réservés aux grosses structures rodées à l'exercice.
Quels sont, selon toi, les principaux défis auxquels font face les startups pour répondre à un appel d'offre sur le marché public et comment Victoryus peut les accompagner concrètement ?
Les startups qu'on accompagne se heurtent souvent aux mêmes obstacles :
Si tu ne pouvais donner qu’un seul conseil aux entrepreneurs du Village pour booster leur stratégie pour mieux travailler les marchés publics, lequel serait-il ?
"100 % des gagnants ont joué."
Les marchés publics sont ouverts à toutes les entreprises. Il suffit de prendre le temps de comprendre comment ça fonctionne, de bien cibler ses opportunités, et de se lancer. Beaucoup d'entreprises qui pensaient que ce n'était "pas pour elles" y trouvent de très belles surprises.
Qu’est-ce qui te passionne le plus dans ton métier aujourd’hui ?
Le moment où une entreprise nous dit "on pensait que c'était impossible" et qu'elle gagne.
La plupart des entrepreneurs arrivent inquiets : "c'est trop compliqué, ce n'est pas pour nous, on n'a pas les ressources." On décortique ensemble, on structure, on montre qu'il y a une logique et une porte d'entrée. Et là, ça fonctionne.
Ce déclic-là, c'est ce qui nous motive vraiment : voir une équipe passer d'une vision "marchés publics = monstre administratif redouté" à un nouveau canal commercial qu'elle sait activer par elle-même.
Quelle est l'erreur la plus fréquente que tu observes dans les stratégies d'appels d'offres ?
Les dossiers trop génériques.
Une entreprise a une bonne offre, rédige un dossier solide, et l'envoie tel quel à trois appels d'offres différents. C'est plus rapide, mais c'est une erreur.
Chaque acheteur public a ses besoins propres. Chaque appel d'offres a ses pièges et ses leviers spécifiques. Un dossier générique dit, en creux, "on n'a pas vraiment étudié votre contexte" et un acheteur le repère immédiatement.
À l'inverse, dès qu'une réponse est adaptée et qu'elle démontre une vraie compréhension du contexte de l'acheteur, ça change tout. Pas besoin d'un dossier deux fois plus long. Juste un dossier plus pertinent.
Quel va être ton rôle en tant qu'expert au Village ?
Être le conseiller des entrepreneurs sur les marchés publics pas juste un prestataire qui rédige des dossiers.
Concrètement : on vous aide à trancher si un appel d'offres mérite vraiment votre énergie, avec une vraie logique de GO / NO GO. Certains appels d'offres sont à laisser passer, et il faut savoir le dire.
On vous transmet une méthode claire et reproductible. On challenge votre stratégie commerciale, parce que les marchés publics ne se résument pas à de l'administratif : c'est une vraie approche commerciale, avec des interactions humaines à activer. Et on vous accompagne pour que vous développiez cette compétence en interne.
L'objectif, c'est votre autonomie et votre croissance via les marchés publics.
En résumé : Nous sommes là pour transformer un processus perçu comme complexe en un vrai levier commercial, avec une méthode solide et des résultats concrets.
Pour en savoir plus : https://yes-we-prompt.fr/
Pour un début de conversation avec Gaétan, c'est ici