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Le Village by CA Ille-et-Vilaine

DC Pilot, nouvel expert commerce au Village by CA !

Nicolas Simon

Nicolas

Nicolas SIMON, Directeur commercial à temps partagé chez DC PILOT

 
Nicolas, peux-tu nous raconter ton parcours et l'offre de DC Pilot ?

 

J’évolue dans l’univers du développement commercial des PME BtoB depuis 25 ans.
J’interviens en “Directeur Commercial à temps partagé”, avec une logique terrain et opérationnelle mais toujours alignée avec la stratégie globale de l’entreprise.

Ce qui compte le plus dans mon métier, c’est d’aider le dirigeant à reprendre le contrôle de son développement commercial : clarifier la vision, structurer l’organisation et obtenir des résultats mesurables.

L’obstacle principal est souvent la confusion entre stratégie, organisation et actions commerciales. Beaucoup d’entreprises passent directement à l’opérationnel sans avoir clarifié le “pourquoi” et le “comment”.
 
J’ai fait le choix de rejoindre le collectif Pilot Groupe, un réseau d’une quarantaine d’indépendants répartis sur toute la France, avec lequel je partage le même ADN : Engagement sociétal (aider les entreprises locales), esprit d’équipe (partage d’expérience) et Excellence opérationnelle (exemplarité).
 
 

Quels sont, selon toi, les principaux défis du recrutement tech auxquels font face les startups et comment peux-tu les accompagner concrètement ?

Les dirigeants font face à trois enjeux majeurs : 

  • La complexité : marchés plus incertains, cycles plus longs, concurrence accrue. 
  • Le manque de temps pour structurer leur organisation commerciale.
  • Le pilotage : peu de données, peu d'indicateurs, beaucoup d'intuition

Je les accompagne via une approche en 5 étapes : Stratégie -> Organisation -> Pilotage des ressources -> Pilotage des actions et résultats -> Supports de vente, marketing et communication, avec un objectif : rendre l'entreprise plus lisible, structurée et prévisible.

 

Y a t-il une tendance ou une innovation dans le commerce qui te semble particulièrement marquante ? 

Oui : la systématisation de la data dans les équipes commerciales, même dans les petites structures. 

CRM, automatisation, scoring, indicateurs prédictifs… ce n’est plus réservé aux grands groupes.
Ceux qui adoptent la data comme outil de pilotage gagnent en efficacité commerciale. L’usage de l’IA (puisqu’on parle d’innovation) devient alors plus facile, plus rentable et maîtrisée.

 

Si tu ne pouvais donner qu’un seul conseil à un entrepreneur ou un jeune actif qui se lance, quel serait-il ? 

Ne cherche pas à aller plus vite. Cherche à aller dans la bonne direction.La vitesse sans vision, c’est l’essoufflement assuré. La vision sans exécution, c’est l’immobilisme.
Trouve ton équilibre entre clarté, structure et action.

 

Qu’est-ce qui te passionne le plus dans ton métier aujourd’hui ? 

Voir un dirigeant passer d’un sentiment de flou à une vision claire et outillée de sa stratégie commerciale.
Et surtout : constater les résultats concrets au bout de quelques mois.

 

Peux-tu nous partager un exemple d’accompagnement réussi avec une startup ? 

Oui, une startup industrielle avec une forte croissance mais aucune structuration commerciale.
En 6 mois :
  • formalisation de l’offre,
  • clarification du positionnement,
  • recrutement d’un commercial (fonction commerciale portée jusqu'alors par le dirigeant)
  • mise en place du CRM et d’un pipeline clair,
  • création des outils commerciaux,
  • rituels de pilotage.
Résultat : +18 % de CA sur les comptes clés et un dirigeant qui ne pilote plus “à l’instinct”.

 

Quelle est l’erreur la plus fréquente que tu observes dans le commerce ?

Confondre stratégie commerciale et action commerciale.
Beaucoup veulent “plus de prospects” alors qu’il leur manque une vision claire, une segmentation, une offre lisible ou une méthode de vente structurée.
La prospection n’est pas un problème… quand tout le reste est solide.

 

Pour en savoir plus : https://dc.pilot-groupe.com/

Pour un début de conversation avec Nicolas, c'est ici 

 

 
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